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梦洁家纺董事长姜天武:2016年线下将新开店1000家

? ? ? 梦洁家纺董事长姜天武表示,针对明年的春秋订货会,公司线下的订单增长了20%~30%;2016年公司线下将新开店1000家,希望未来3~5年,公司市值能够突破百亿。
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  从二十几年前出任长沙市棉麻土产公司被服厂厂长,到2000年主导成立湖南梦洁集团,再到现如今的梦洁集团、梦洁家纺的董事长,姜天武可谓是国内家纺行业跨时代的元老级人物,在日新月异的互联网时代,姜天武认为互联网带给家纺行业的影响是积极、正面的,一旦公司实现线上和线下的无缝对接销售,公司的营收和规模将再上一个台阶。
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  剑指百亿市值目标
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  凡事预则立,不预则废,对于公司未来几年的发展战略,姜天武目标明确,剑指百亿市值,但在他看来,除了通过外延式并购增大公司的体量,最主要的还是把握互联网时代的脉搏,通过内生性增长来扩大公司的市场影响力。
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  姜天武告诉记者,公司制定了CPS计划战略系统,这个大系统包括硬件、软件、数据系统、零售培训教育系统等等,这个战略系统颠覆了以产品、销售为中心的传统格局,而是以顾客为中心,将产品、服务、顾客体验做到极致,CPS战略计划已经运行了几年,许多系统已经基本上线,比如管家模式,由于家居用品的使用范围比较广、使用频度高,希望通过把顾客服务作为整个营销、经营的入口,这样既有利于顾客,同时也有利于公司顾客的拓展。
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  对于未来三年公司的具体发展规划,姜天武表示,从2014年开始公司即开始CPS战略部署,2014年至2016年对整个战略布局进行基础建设,2016年拟线下将再新开1000家店,就目前阶段而言,公司还处于布局建设期,线上、线下还没有实现完全对接,但未来三年公司的CPS战略完成基础建设后,未来3~5年,公司市值突破100亿是值得期待的。
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  明年春秋线下订货增长约20%~30%
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  尽管互联网渠道未来业绩销售增长可期,但对于注重用户体验的家纺行业而言,线下服务做到极致或许才是未来线上销售爆发的关键。姜天武称,近年来公司线下实体店将CPS战略发挥到极致,努力将服务做到极致,明年的春秋订货会,公司线下的订单增长了20%~30%。
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  即使出身传统家纺行业,姜天武积极拥抱互联网时代。他认为,互联网对家纺行业的影响是正面的。姜天武表示,今年梦洁家纺的电商公司发展势头迅猛,截至到今年上半年,公司其中一个电商公司的业绩增长达60%,梦洁家纺并不只是线下的实体店公司。
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  对于资本市场而言,业界一直关注的是,互联网渠道销售究竟能给上市公司带来多大的业绩增幅。资料显示,梦洁家纺今年双十一各品牌全网累计销售9500万元,公司与主流电商均有合作,今年新增了天猫旗舰店渠道,去年同期公司电商的销售额约为7000万元左右。
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  姜天武表示,目前以合作和全资的形式,共成立了两家电商公司,未来还会成立第三家、第四家等等,电商公司是实现真正O2O战略的载体,O2O战略其实就包含在CPS战略中,将来会实现线上、线下同款、同价、同数据、同服务,打通会员、打通服务,未来电商渠道对公司的业绩提振空间十分可观。
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  智能家居领域已有产品雏形
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  智能家居概念一直备受资本市场青睐,除了与和而泰的合作备受各方瞩目,梦洁家纺目前还成立智能家居实验室,且已有部分产品的雏形落地。
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  姜天武表示,不希望智能家居只是个概念。日前梦洁家纺组织了创客大会,跟全国的创客合作,公司成立的智能家居实验室已经确立了10个项目,会从中筛选两到三个单品,目前这些单品还处于研究阶段,部分产品的雏形已经形成,要看具体产品的成熟度来预定发布的时间,时间表大概是今年年底或者明年。
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  作为跨越计划经济和市场经济时代的企业家,姜天武对互联网时代一些新鲜的事物表现出十分开放的态度。
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  姜天武表示,作为梦洁家纺的董事长,会为公司员工提供创业的机会,只要有想法、有好的项目,公司均会有资金来进行投资。创业脚踏实地最重要,不要为创业而创业;其次,创业者必须有真材实料;最后,还是要敢为人先,敢想敢试。
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